The Emailing Experience

Hemos visto muchas veces en este blog como optimizar tu email para que se vea perfecto en cualquier navegador y cómo incentivar que la gente haga click con un call to action, pero ¿qué pasa después del click?

Después del click está la landing page, que no es menos importante que lo que hemos hecho hasta ahora. La landing page es la página de tu sitio creada específicamente para convertir campañas, ya sean de Email Marketing, PPC, o a través de otro medio, y en la que "aterrizan" los usuarios que son bojeto de la campaña (todos ellos "ansiosos" de convertirse en tus clientes, ^_^ o casi).

¿Cómo creamos una landing page rompedora?

1- Define bien el objetivo de tu campaña

Lo primero es tener claro el objetivo: ¿queremos incentivar la venta de un producto concreto? ¿queremos conseguir más suscriptores? El que sea, pero que sea un sólo objetivo.

2- Sé coherente

La landing debe ser coherente con la campaña que ha atraído al usuario, tanto en el aspecto gráfico como en el contenido. No vale la pena atraer usuarios ofreciéndole ovejas churras, para luego venderle ovejas merinas. Eso en mi pueblo se llama tirar el dinero.

3- Cuida el lenguaje

Esto no debería hacer falta ni ponerlo, pero debes cuidar el lenguaje y ortografía de tu landing, y si hace falta contrata a un copy freelance (redactor creativo). No dejes que una falta de ortografía o una mala redacción minen tu credibilidad o posibilidad de venta. El texto debe ser lo suficientemente claro y sugerente para que el usuario lleve a cabo la acción que le propones, no obstante, si ha hecho click en tu campaña es que está mínimamente interesado, así que no lo estropees.

4- El golpe maestro: Todos los caminos llevan a Roma

Pregúntate qué tiene que tener la landing para que tus usuarios lleven a cabo la acción prevista y elimina todo lo demás. Y cuando digo todo, quiero decir TODO. Si tu objetivo es aumentar suscriptores, la única opción para llevar a cabo una acción en la página debe ser rellenar un formulario. Si lo que quieres es vender un libro, el único enlace que exista debe ser el de añadir el libro al carrito de la compra. Es más, yo no pondría enlace ni siquiera en el logo de empresa para ir a la página de inicio.

Hay gente a la que esto puede parecerle demasiado agresivo, pero, si hemos atraído al potencial cliente con una campaña honesta y clara (y no como esos servicios de suscripción telefónica que atraen usuarios con falsos tests), ¿no crees que lo más normal es que esté interesado en lo que le ofreces?. De lo que se trata es de eliminar distracciones: si el usuario ha hecho click buscando una cosa, no le ofrezcas tus otros mil estupendos servicios que a él no le interesan para nada, ya que así sólo conseguirás distraerle del objetivo verdaderamente importante.

Espero que estos consejos te ayuden a crear "landings" cada vez mejores. Que conviertas mucho y bien. :-)

Y ya que estamos, ¿se te ocurre algo más que debería tener una landing page?

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